November 9, 2005

Rabatte und Dreingaben

Gestern hatte ich eine unheimliche Begegnung der Dritten Art mit der derzeit grassierenden Unart der Hersteller, neue Kunden über Rabatte und Dreingaben zu gewinnen:

  • Pfanni Kartoffelbrei: 4 statt 3 Beutel Kartoffelbrei in einem Paket (und schon rotiert die gute Hausfrau im Grabe. Fertigkartoffelbrei, tststs...)
  • Gilette Mach 3 Turbo Rasierklingen, 8er Pack: Mit dem Kauf dieses Pakets erhalten Sie 3 Ausgaben von Men's Health gratis
  • Nivea Rasierschaum: Kauf 2 zahl 1.
  • Peugeot Weihnachtsgeld: Beim Kauf eines Peugeot gibt's jede Menge Weihnachtsgeld. Spätestens jetzt sollten bitte alle Rückschlüsse darauf, was ich von dem Krempel gekauft habe, aufgegeben werden. Ich habe gestern keinen Peugeot mitgenommen.

Liebe Markenartikler, es ist einfach toll, wie Ihr mich umwerbt. Aber glaubt Ihr ernsthaft, daß solche Aktionen was bringen? Der Käufer bindet sich doch nicht an eine Marke, weil es irgendein Produkt mal 3 Wochen billiger gibt. Entweder kaufe ich Euer Produkt sowieso, weil ich eine Systementscheidung treffe (Gilette vs. Wilkinson) oder es ist mir ehrlich gesagt vollkommen egal, ob ich Pfanni oder Maggi Kartoffelbrei kaufe. Denn der richtige Geschmacksunterschied entsteht erst, wenn ich meinen Kartoffelbrei wieder selber mache. Oder ich entscheide mich aus allen möglichen Gründen für ein Produkt, z.B. ein Auto, aber garantiert nicht, weil ich offiziell 5% Rabatt erhalte, die ich mit Verhandlungsgeschick auch so meinem Autohändler aus dem Kreuz leiere, falls ich scharf auf Rabatte bin.

Wäre ich missionarisch veranlagt, würde ich jetzt was vom Cluetrain erzählen. Ich lasse es aber bleiben.

Posted by tilman.haerdle at November 9, 2005 10:00 AM